営業活動には2種類の営業がある。「プッシュ型営業」と「プル型営業」だ。
スタイリスト及び、社長は営業力が命だ。
営業が出来ないスタイリストや社長の元で働くと、いずれ仕事は減り苦しい思いをする。
やはりトップは仕事をとってきてなんぼ、仕事を取れなければ給料すら払えなくなるのだから、当然の事だ。
では、営業とはなんだろう。営業には２つある。
１つは皆様が想像する「プッシュ型営業」。
こちらは、自分が主体の営業である。
アポ取りして、会いにいくなりDMをし、相手と都合を合わせて商談し、クロージングに持っていく。
スタイリストで言えば スタイリングをしたい芸能人の担当マネージャーを、知り合い経由で繋いで貰って、会いに行き熱意を伝えて、スタイリングのタイミングを待つ方法。
こちらは、勇気と行動力、コミュニケーション力がものを言う営業であるが、なかなか取れるものではない。津野の感覚では20件行って1件取れる感じ。
断られても断られても挫けない「根性」が必要である。
次に「プル型営業」。こちらは、相手主体の営業で、
問い合わせを頂ける様な仕組みを構築していく営業である。
・SNSを頻繁に公開して、注意を引く。
・ブログを毎日公開する。
・メルマガを配信する。
・セミナーを行って自社を知ってもらう。
・広告を打つなどだ。
広告と言っても、仕事を振る人の目に留まれば良い話なので、様々な撮影場所に顔を出す事で、存在をアピールする事も同意である。
津野は両方を行っているが、どちらかと言えばプル型営業に時間を割いている。時間はかかるが、こちらの方がメディアとして、資産が積み上がるので次第に効果を発揮しやすい。不特定多数の沢山の人に営業出来るという意味でも◎である。
プッシュ型はターゲットを絞って狙い撃ち出来るが、押し売りになりやすい所がネック。更に、メディア（インスタやブログ）が蓄積されないので、営業活動が非効率になりやすい。
ひとえに「営業」といっても、押し売りのように飛び込みをする事が営業の全てでは無い事を知っておこう。
プル型営業は早いうちからやると、勝ちやすいので、早ければ早いほど◎
ちなみに津野は過去「インスタで見てました。」「YouTube見ました。」「ブログ読んでます！！」から沢山の仕事に発展してきた。
仕事を呼び込む最良の方法は、【紹介】ではあるが、営業活動も非常に大事な集客のツールとなる事を忘れてはならない。
皆がやらないからこそ、やった人間が勝てる。プル型営業はオススメの方法である。
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